22日是農(nóng)歷小年，在位于西安市陽(yáng)明國(guó)際大廈的一處漢服館內(nèi)，老板贠維拿出一套有蛇年元素的漢服向中新網(wǎng)記者展示：“這叫‘靈蛇小財(cái)神’，年前特別受歡迎，很多顧客都預(yù)定了。”

圖為顧客在店內(nèi)體驗(yàn)漢服造型。楊淇越 攝

贠維的漢服館2024年正式營(yíng)業(yè)，主要提供漢服造型與拍攝服務(wù)。在館內(nèi)，記者看到各式漢服擺放整齊、琳瑯滿目，其中不少帶有蛇年元素。大紅色與金色相互映襯，將整個(gè)店鋪裝點(diǎn)得年味十足。

1996年出生的贠維，曾在化妝攝影培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，后來(lái)決定開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。“一是自己很喜歡漢服;二是西安的漢服創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好，有發(fā)展空間。”贠維坦言，目前“穿漢服，游西安”成為不少游客的“必選項(xiàng)”，這也給了漢服行業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇。

事實(shí)上，隨著西安文旅市場(chǎng)消費(fèi)需求日益多元以及旅游市場(chǎng)的火熱，近年來(lái)西安成為了一座“漢服自由”的城市。尤其是節(jié)假日，年輕人穿漢服搭乘公交地鐵、逛街串巷已是司空見(jiàn)慣。而在大唐不夜城、青龍寺、華清宮、城墻等景點(diǎn)，更是舉目四望皆“同袍”，衣袂飄飄的漢服搭配古香古色的建筑，相得益彰。

圖為“靈蛇小財(cái)神”漢服。楊淇越 攝

2024年對(duì)贠維來(lái)說(shuō)是精彩的一年。在這一年中，她在不斷提高自己妝造能力的同時(shí)，也會(huì)帶著作品參加行業(yè)內(nèi)的一些比賽，去和業(yè)內(nèi)其他知名化妝師、漢服店主進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，并在社交平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容推廣。不僅如此，家庭的幸福美滿也讓贠維底氣更足。“家人都十分支持我，也給我很多幫助，家庭的生活質(zhì)量不斷提高。”贠維笑稱，尤其是快滿三歲的寶寶，十分可愛(ài)，這讓自己干勁十足。

在2024年一整年中，每逢節(jié)假日，贠維的漢服館都會(huì)接到大量訂單，更有許多外地游客慕名而來(lái)。“我們力爭(zhēng)為每位顧客帶來(lái)持久、走心的體驗(yàn)，注重顧客本人的感受。比如挑選衣服時(shí)，會(huì)根據(jù)顧客對(duì)于風(fēng)格、年代的想法提出建議。”贠維坦言，進(jìn)入化妝流程后，自己也會(huì)和化妝師一起隨時(shí)處理妝發(fā)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，要以“靈動(dòng)”的態(tài)度拒絕生硬的流水線作業(yè)。

當(dāng)日預(yù)約前來(lái)化妝的楊芮蜻是西安本地人，看到平臺(tái)上有很多年輕人的漢服體驗(yàn)，剛好年前放寒假就來(lái)拍一套寫(xiě)真，回去發(fā)發(fā)朋友圈。“現(xiàn)在滿大街都能看到漢服拍攝，不會(huì)有人當(dāng)成是‘奇裝異服’的。”楊芮蜻對(duì)記者說(shuō)。

當(dāng)下，在西安漢服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，贠維還能夠維持比較穩(wěn)定的接單量，但會(huì)根據(jù)實(shí)際承載能力來(lái)規(guī)劃接單進(jìn)度。說(shuō)到未來(lái)的發(fā)展，贠維充滿期待的同時(shí)也心存顧慮：“西安的漢服體驗(yàn)拍攝市場(chǎng)越來(lái)越大，各家體驗(yàn)館都在比拼翻臺(tái)率和價(jià)格。我們和開(kāi)在鐘樓、大唐不夜城等熱門漢服拍攝打卡地的漢服館相比，客流會(huì)少一些。靠口碑固然可以帶來(lái)收入，但想要實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)就有些困難。”

“以前我也考慮過(guò)要不要主動(dòng)降價(jià)，或提高妝造速度來(lái)支撐商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。但漢服造型要有靈性，追求精益。”贠維笑稱，正如新進(jìn)的那套“靈蛇小財(cái)神”漢服，“靈性就會(huì)帶來(lái)財(cái)神”。(完)

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