大力智能學(xué)習(xí)燈可能成為字節(jié)第一個(gè)，也是最后一個(gè)教育硬件。

《晚點(diǎn) LatePost》獨(dú)家獲悉，字節(jié)教育硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊康將轉(zhuǎn)崗至經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略辦公室;硬件團(tuán)隊(duì)只保留質(zhì)檢、銷售等團(tuán)隊(duì)。兩位硬件人士稱，目前還有幾十萬(wàn)臺(tái)燈存貨待售，也沒(méi)有再推出新硬件的規(guī)劃。

楊康在 2021 年 9 月接手了教育硬件，此前他負(fù)責(zé)字節(jié)旗下雙師大班課清北網(wǎng)校。

另?yè)?jù)了解，字節(jié)教育硬件業(yè)務(wù)首任負(fù)責(zé)人陽(yáng)陸育也已于上周離職。他是 Musical.ly 創(chuàng)始人之一，2017 年加入字節(jié)后推出了大力智能學(xué)習(xí)燈。但在 2021 年 “雙減” 政策后，陽(yáng)陸育轉(zhuǎn)崗至戰(zhàn)略部門。

硬件一直是字節(jié)教育的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。陽(yáng)陸育在 2017 年加入字節(jié)跳動(dòng)后，創(chuàng)始人張一鳴曾向他表達(dá)過(guò)，希望公司未來(lái)的業(yè)務(wù)能夠 “由軟到硬，由線上到線下”。彼時(shí)，字節(jié)調(diào)研了手機(jī)、汽車等業(yè)務(wù)，但最終選擇了做教育硬件，主要原因是：市場(chǎng)足夠大、有實(shí)力的玩家不多，且已有步步高這樣的成功先例。

臺(tái)燈是陽(yáng)陸育首選的品類，他認(rèn)為這是是學(xué)生書桌上常備的產(chǎn)品，滲透率很高，市場(chǎng)教育難度不大。他還曾提出過(guò)一個(gè)愿景：用智能臺(tái)燈將千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)學(xué)生的書桌聯(lián)系起來(lái)，從而形成人類歷史上最大的教室。在立項(xiàng)初期，這個(gè)愿景感召了不少人。

一位前硬件員工說(shuō)，當(dāng)時(shí)做臺(tái)燈就像現(xiàn)在的人做 Web 3 創(chuàng)業(yè)，“是一個(gè)無(wú)人做過(guò)的、很酷，而且正當(dāng)紅的業(yè)務(wù)。”2019 年到 2020 年，有上千億資金涌入在線教育行業(yè)。

硬件之外，陽(yáng)陸育還計(jì)劃同時(shí)開(kāi)發(fā)軟件和教育服務(wù)，他將其稱之為 “鐵人三項(xiàng)”。2019 年，字節(jié)在印度、美國(guó)多地上線了搜題軟件;臺(tái)燈在設(shè)計(jì)初期也被團(tuán)隊(duì)定義為 “硬件版的作業(yè)幫”——學(xué)生指向書本上的題目、文字時(shí)，屏幕上能顯示解題思路、文字注釋等。

2020 年 10 月大力臺(tái)燈上市前，團(tuán)隊(duì)提出 “要流量不要聲量”，即在新產(chǎn)品尚未建立品牌認(rèn)知時(shí)，先在電商平臺(tái)投放大量效果廣告。但這一打法并不奏效，2020 年雙十一之前，字節(jié)每個(gè)月僅售出上百臺(tái)臺(tái)燈。

次年，團(tuán)隊(duì)將臺(tái)燈的銷售主場(chǎng)轉(zhuǎn)向抖音電商，并把目標(biāo)定在了 200 萬(wàn)臺(tái)。為了支持硬件業(yè)務(wù)，臺(tái)燈在抖音電商上投放品牌廣告時(shí)，可以獲得二五折的內(nèi)部結(jié)算優(yōu)惠，效果廣告則能獲得八折優(yōu)惠。最終，大力智能作業(yè)燈成功售出 100 萬(wàn)臺(tái)，線上渠道占比達(dá) 80%。

字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴，字節(jié)高級(jí)副總裁、教育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳林曾多次在內(nèi)部評(píng)價(jià) “大力智能作業(yè)燈” 是教育業(yè)務(wù) “蠻有亮點(diǎn)的突破”。但即便如此，大力臺(tái)燈還是 “賣一臺(tái)虧一臺(tái)。” 一位字節(jié)員工說(shuō)。

陽(yáng)陸育曾經(jīng)想過(guò)，在硬件賣出一定規(guī)模后，通過(guò)課程、家教等后續(xù)服務(wù)掙錢。這也是當(dāng)時(shí)全行業(yè)的思路。不過(guò)這條變現(xiàn)路徑并不明朗——臺(tái)燈的屏幕過(guò)小，不適合直播授課;字節(jié)的課程內(nèi)容和高途、好未來(lái)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)也不大。

據(jù)了解，“雙減” 后字節(jié)教育的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也紛紛調(diào)整了硬件銷售思路。網(wǎng)易有道在今年 4 月發(fā)布了智能學(xué)習(xí)燈。一位網(wǎng)易有道公司高層透露，他們?cè)诎l(fā)售前拿掉了所有不符合 “雙減” 的功能，例如拍照搜題，而有道智能學(xué)習(xí)燈的定價(jià)也和大力智能學(xué)習(xí)燈最貴的一款產(chǎn)品持平，以保證通過(guò)銷售硬件就能獲得利潤(rùn)。

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