第九屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)已落下帷幕，但“冰雪消費(fèi)”的熱情還在各大行業(yè)延續(xù)。

作為受眾廣、發(fā)展快、增速明顯的滑雪服市場(chǎng)，成了服飾行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2024年雪季滑雪行業(yè)成交同比去年整體增長(zhǎng)超40%。截至2024年12月31日，天貓滑雪服銷(xiāo)量榜的前10名，有7個(gè)席位被國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)。

憑借本土優(yōu)勢(shì)和不斷升級(jí)的產(chǎn)品力，國(guó)產(chǎn)滑雪服品牌以更貼合消費(fèi)者的方式，打破國(guó)際品牌對(duì)滑雪市場(chǎng)“一統(tǒng)天下”的局面，推動(dòng)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)朝著細(xì)分化、高端化方向發(fā)展。

“冰雪熱”助力國(guó)產(chǎn)滑雪服“突圍”

“國(guó)外滑雪產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，知名度高，所以過(guò)去人們選裝備基本上只知道國(guó)際品牌。”滑雪教練王珂介紹，但近幾年他明顯感受到，雪場(chǎng)上穿國(guó)產(chǎn)滑雪品牌的人越來(lái)越多。

目前，包括安踏、李寧、探路者、波司登在內(nèi)的頭部服飾均開(kāi)設(shè)有滑雪產(chǎn)品線；蕉下、駱駝、凱樂(lè)石、伯希和等戶外品牌也將滑雪場(chǎng)景納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中；COSONE、AWKA、Nobaday、南恩、Swag Li、雪否等新銳國(guó)產(chǎn)滑雪品牌知名度不斷提升。

銷(xiāo)量上，電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，駱駝旗下某款滑雪服2024年“雙十一”大促期間GMV超5000萬(wàn)；國(guó)產(chǎn)新銳雪服品牌ISSE MIGGA，去年“雙十一”期間，與Burton、迪桑特等國(guó)際大牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌2024年年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)400%。

檢索天貓平臺(tái)中的滑雪服店鋪，綜合排行前六的國(guó)產(chǎn)品牌，產(chǎn)品月銷(xiāo)最高的達(dá)到9萬(wàn)件，最低的也有8千件。

圖源：天貓

“產(chǎn)品多、版型時(shí)尚、性價(jià)比高，是顧客選擇國(guó)產(chǎn)滑雪服的主要原因。”在長(zhǎng)白上從事滑雪服租賃的王女士介紹，店里租賃的產(chǎn)品90%是國(guó)產(chǎn)品牌。她介紹，國(guó)產(chǎn)的滑雪服顏色多樣好看，很適合打卡拍照。“租賃一套國(guó)產(chǎn)的滑雪服，包括外套和褲子，一天200元左右，價(jià)格很實(shí)惠，顧客的反饋也不錯(cuò)。”

國(guó)產(chǎn)滑雪服能在一眾國(guó)際品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)中突出重圍，離不開(kāi)國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的不斷壯大。

“北京冬奧會(huì)之后，國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)參與群體從專(zhuān)業(yè)人士擴(kuò)展到普通大眾。”王珂介紹，并且，國(guó)內(nèi)滑雪硬件設(shè)備的不斷完善，室內(nèi)滑雪場(chǎng)館的增多，以及以哈爾濱、吉林、新疆為代表的冰雪資源豐富地區(qū)掀起的旅游熱等多重原因，帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)滑雪服的火熱。

另外，他表示，政策是重要的“助力者”。比如，去年11月6日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于以冰雪運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見(jiàn)》，提出8個(gè)方面24條舉措，明確到2027年冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模達(dá)1.2萬(wàn)億元，到2030年，冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模達(dá)1.5萬(wàn)億元。

更懂本土消費(fèi)者，從細(xì)分需求中找機(jī)會(huì)

與國(guó)外滑雪市場(chǎng)以小眾、專(zhuān)業(yè)為核心的發(fā)展路徑不同，國(guó)內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)借市場(chǎng)紅利，實(shí)現(xiàn)了小眾到大眾的快速過(guò)渡。

“越來(lái)越多的初學(xué)者涌入滑雪場(chǎng)，他們對(duì)滑雪服的需求從基本的功能性逐漸轉(zhuǎn)向多樣化和個(gè)性化。為了滿足這一市場(chǎng)需求，滑雪服品牌在設(shè)計(jì)、時(shí)尚和體驗(yàn)三個(gè)維度上不斷升級(jí)，推出了更多符合年輕消費(fèi)者審美和需求的產(chǎn)品。”國(guó)產(chǎn)滑雪品牌COSONE相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，色彩鮮艷明亮的“多巴胺色系”滑雪服、可拆卸式滑雪服以及入門(mén)級(jí)高性價(jià)比滑雪服等，備受市場(chǎng)歡迎。

以COSONE為例，其推出的AeroFlow有氧系列滑雪服，實(shí)現(xiàn)了顏值與性能的能兼顧。同時(shí)，其“個(gè)性化服務(wù)”的品牌定位，不僅滿足了滑雪愛(ài)好者對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)屬性的需求，也幫助品牌建立起了差異點(diǎn)。

在他看來(lái)，與國(guó)際品牌相比，國(guó)產(chǎn)滑雪服的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三方面。

首先性價(jià)比高，“國(guó)產(chǎn)滑雪服價(jià)格區(qū)間多在幾百元至1000元，遠(yuǎn)低于國(guó)際高端品牌（如Burton、始祖鳥(niǎo)、BOGNER等5000元以上的定價(jià)），更適合大眾消費(fèi)群體，尤其是非專(zhuān)業(yè)滑雪者。”

其次更懂本土消費(fèi)者，“國(guó)產(chǎn)滑雪服注重日常化與潮流化，例如融入‘國(guó)潮’元素，滿足年輕人對(duì)時(shí)尚與功能結(jié)合的需求。”

比如，專(zhuān)注女性消費(fèi)者的國(guó)產(chǎn)滑雪服品牌Vector，通過(guò)3D立體裁剪工藝，設(shè)計(jì)更潮流，并配置甜酷百變的圖案，讓消費(fèi)者隨心切換風(fēng)格。

最后技術(shù)不斷升級(jí)，“國(guó)產(chǎn)企業(yè)在材料研發(fā)上取得進(jìn)展，智能溫控、新型材料和戶外輔助等技術(shù)的應(yīng)用，使得滑雪服不僅在專(zhuān)業(yè)滑雪場(chǎng)景中表現(xiàn)出色，還能廣泛適用于日常生活和戶外運(yùn)動(dòng)等多個(gè)場(chǎng)景。”他說(shuō)。

強(qiáng)化科研力，破局高端化之路

在各類(lèi)運(yùn)動(dòng)類(lèi)型中，滑雪運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景更復(fù)雜，對(duì)專(zhuān)業(yè)性裝備的要求高，滑雪服的品質(zhì)往往起著決定性作用，而科技研發(fā)水準(zhǔn)是保證品質(zhì)的核心因素。

“沖鋒衣、滑雪服等戶外運(yùn)動(dòng)服飾，最重要的性能是既要防水，又要透氣。”某紡織面料科技公司的葉女士介紹，滑雪服面料的微孔就是做到了能透過(guò)水蒸氣中的分子而隔絕水分子。

她指出，防水越好，透氣就越難做，對(duì)面料要求越高，也就意味著，滑雪品牌真正比拼的是面料技術(shù)。

國(guó)產(chǎn)服飾品牌如安踏、李寧、波司登、探路者等，借助自研技術(shù)和高端面料，一定程度上，建立起了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

本屆亞冬會(huì)期間，安踏為7支項(xiàng)目國(guó)家隊(duì)量身訂制比賽及訓(xùn)練裝備，多款產(chǎn)品搭建了其自主研發(fā)的高性能防水透濕材料“安踏膜（Aerovent）”，該技術(shù)打破了國(guó)外在防水透濕材料領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。

另外，探路者滑雪服搭載的自主研發(fā)TiEF WARM中空發(fā)熱棉，可鎖住熱能、存儲(chǔ)熱能，給身體蓄熱保溫；波司登推出的滑雪系列羽絨服采用全舒彈DERMIZAX面料，既能自由運(yùn)動(dòng)又有保暖性；李寧的滑雪系列服裝，結(jié)合高強(qiáng)度尼龍6紗線、無(wú)氟防潑水處理、Bobby 格子結(jié)構(gòu)，提升了面料耐磨性與抗撕裂性。

但必須承認(rèn)的是，目前，國(guó)產(chǎn)滑雪服品牌的挑戰(zhàn)依舊嚴(yán)峻。

一方面，市場(chǎng)玩家更多，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，包括香奈兒、FENDI、巴黎世家等品牌紛紛推出滑雪系列。另一方面，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，品牌博弈進(jìn)入了新階段，包括始祖鳥(niǎo)、迪桑特、Rossignol、BOGNER等專(zhuān)業(yè)品牌加碼高端面料、智能穿戴、遠(yuǎn)程救援等科技領(lǐng)域。

“國(guó)際品牌憑借歷史積淀和高端定位，占據(jù)專(zhuān)業(yè)玩家和高端消費(fèi)市場(chǎng)。”上述COSONE負(fù)責(zé)人說(shuō)，而且國(guó)際品牌通過(guò)直營(yíng)店、專(zhuān)業(yè)雪場(chǎng)合作等建立全球化渠道，但國(guó)產(chǎn)新銳品牌仍以線上銷(xiāo)售為主，國(guó)際市場(chǎng)滲透率較低。

此外，高端市場(chǎng)的主要玩家還是國(guó)際品牌。據(jù)貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)顯示，Moncler、Quiksilver、Bogner三家企業(yè)在2023年的全球豪華滑雪服市場(chǎng)營(yíng)收份額分別為 24.72%、10.13% 和5.26%。

“打破平價(jià)印象，走向高端化，是國(guó)產(chǎn)滑雪品牌未來(lái)發(fā)展的必然之路。”COSONE相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，未來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌若能加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)（如高性能面料）、深化品牌故事（如結(jié)合運(yùn)動(dòng)文化），并拓展專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用，才能在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)更大份額。

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