剛剛，遙望科技（002291）回應(yīng)春晚合作：有關(guān)業(yè)務(wù)已因時(shí)間等因素，未能及時(shí)促成合作。從此前媒體爆出雙方正在洽談的時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，“擱淺”原因大概率確是時(shí)間來(lái)不及。畢竟春晚各項(xiàng)環(huán)節(jié)包括：招商、直播臺(tái)本、各項(xiàng)商務(wù)權(quán)益等都須通過(guò)各級(jí)部門(mén)審批確認(rèn)。

但顯然，這次洽談已對(duì)直播行業(yè)起到了信心提振作用。今天就來(lái)起底一下這家被稱(chēng)為A股“直播電商第一股”的公司。

提起遙望科技，大部分人的印象是明星多。確實(shí)，目前在業(yè)內(nèi)簽約明星主播數(shù)量最多的是遙望。據(jù)遙望董事長(zhǎng)謝如棟在“于變局中開(kāi)新局”的新年內(nèi)部信中透露，2022年遙望一共簽約 172 位藝人與主播。

(資料圖片)

據(jù)說(shuō)遙望簽約的明星大部分是“老帶新”。明星的圈子很小，互相交流、推薦資源很正常。令人好奇的是，為什么那么多明星選擇遙望？是遙望給的條件最豐厚嗎？但據(jù)多位接近遙望旗下明星主播的業(yè)內(nèi)人士介紹，其實(shí)遙望和明星的合同條款是業(yè)內(nèi)最嚴(yán)苛復(fù)雜的。謝如棟也曾在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合透露，遙望每個(gè)簽約明星都要經(jīng)過(guò)他親自“面試”，從性格、表達(dá)、投入精力、直播時(shí)間等需要全方面多維度考量。在這種情況下，明星仍然紛紛選擇遙望的原因似乎不言而喻。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，其實(shí)有的明星首家簽約直播機(jī)構(gòu)并不是遙望，甚至還有從其他機(jī)構(gòu)“轉(zhuǎn)會(huì)”過(guò)去的，轉(zhuǎn)會(huì)后的成績(jī)?cè)趺礃樱亢灱s一個(gè)月就登上618當(dāng)天帶貨榜第一的楊子黃圣依夫婦有發(fā)言權(quán)。

但從之前媒體透露的董事長(zhǎng)新年內(nèi)部信中可以得知，遙望其實(shí)在管理上是存在問(wèn)題的，比如：團(tuán)隊(duì)效率低導(dǎo)致主播直播時(shí)長(zhǎng)偏低，運(yùn)營(yíng)成本嚴(yán)重浪費(fèi)等等。

客觀地說(shuō)，這是在一家公司在飛速發(fā)展的過(guò)程中必然會(huì)經(jīng)歷的“陣痛期”。畢竟，當(dāng)公司只專(zhuān)注孵化一個(gè)主播時(shí)，團(tuán)隊(duì)緊湊，流程簡(jiǎn)單，效率是最高的。但當(dāng)需要規(guī)模化孵化，同時(shí)運(yùn)營(yíng)10個(gè)、20個(gè)甚至百位主播的時(shí)候，如果沒(méi)有完善的流程和制度，顯然是無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)的。

謝如棟在過(guò)去的一年里，曾在投資者調(diào)研時(shí)，多次強(qiáng)調(diào)“流程標(biāo)準(zhǔn)化”，但從內(nèi)部信中對(duì)團(tuán)隊(duì)的“怒斥”可見(jiàn)，“標(biāo)準(zhǔn)化”的道路應(yīng)該還是比較艱辛的。但從行業(yè)整體看，遙望仍然是目前擁有平均單場(chǎng)百萬(wàn)的主播最多的公司，也是擁有單場(chǎng)千萬(wàn)主播最多的公司。目前來(lái)說(shuō)，遙望其實(shí)可能已經(jīng)完成了從0-1的改革，接下來(lái)就是如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模化可復(fù)制。

此外，內(nèi)部信透露，目前遙望每個(gè)主播平均每月的直播時(shí)長(zhǎng)只有29個(gè)小時(shí)。假設(shè)遙望能在今年將單個(gè)主播的月均直播時(shí)長(zhǎng)提升到60個(gè)小時(shí)，也就是平均一個(gè)月8場(chǎng)直播左右，并且新增50%效率產(chǎn)出也就是30個(gè)小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)，并不增加任何人力成本，那么產(chǎn)能就能達(dá)到1.5倍，并且利潤(rùn)率會(huì)更高，能同步翻倍。加上遙望繼續(xù)簽約新的藝人，那業(yè)績(jī)可想而知。

在近日的投資者交流會(huì)上，遙望科技也表示，未來(lái)采用“大號(hào)帶小號(hào)“模式，要求前臺(tái)工作室每個(gè)月播滿(mǎn)24場(chǎng)（目前只有4場(chǎng)左右)，同時(shí)會(huì)繼續(xù)新增主播，直播時(shí)長(zhǎng)和主播數(shù)量“雙管齊下”，進(jìn)一步拉動(dòng)GMV和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

另外，據(jù)媒體透露，杭州市臨平區(qū)政府已和遙望科技簽約合作服裝數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目“扶搖”。這個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)成為首個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的“線上+線下”新型商業(yè)綜合體，或?qū)⑷腭v1000多家服裝集合店和品牌店。

“扶搖”項(xiàng)目從目前公開(kāi)資料上看，還是圍繞直播業(yè)務(wù)，是以高標(biāo)準(zhǔn)商場(chǎng)式場(chǎng)景承接服裝直播業(yè)務(wù)，但主要針對(duì)中小主播，而非明星大主播。簡(jiǎn)單測(cè)算一下，如果“扶搖”每天同時(shí)承接1000個(gè)直播間，單個(gè)直播間單日做到10萬(wàn)GMV，那么單日整體就能做到一個(gè)億。如果直播間空置率為30%，那單日GMV也非常夸張。

這應(yīng)該是遙望2023年在核心明星直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之外最具突破的項(xiàng)目，在多模式運(yùn)營(yíng)下，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的穩(wěn)定性會(huì)更強(qiáng)，同樣的市場(chǎng)也會(huì)更大。

直播電商經(jīng)過(guò)井噴式爆發(fā)的探索期后，對(duì)于玩家的要求也越來(lái)越高。當(dāng)前，整體賽道依舊處于高速增長(zhǎng)的擴(kuò)容階段和紅利期。遙望能否抓住新機(jī)遇，還需要更多時(shí)間交給市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。

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